Embrace, Extend, Extinguish

Объять, расширить и уничтожить. Именно это означают слова из заголовка. Широко известны они стали из давнего судебного дела Microsoft, в котором описывалась стратегия этой компании. Вот выдержка:

Paul Maritz also explained to Intel representatives that Microsoft’s response to the browser threat was to “embrace, extend, extinguish”; in other words, Microsoft planned to “embrace” existing Internet standards, “extend” them in incompatible ways, and thereby “extinguish” competitors.

Дело было ещё далёкие в 90-е годы, когда MS недооценила развитие и влияние интернета пыталась наверстать упущенное в борьбе с другими браузерами, в первую очередь Netscape. Тогда же появился встроенный Internet Explorer, который намеренно ставился по умолчанию и который сложно было поменять на что-то другое. Сайты в IE отображались иначе, что создавало большую проблему для веб-дизайнеров того времени. Браузерную войну MS всё-таки выиграл, Internet Explorer действительно использовался повсеместно и был стандартном де-факто, вытеснив Netscape.

Стратегия

Стратегия состоит из 3 этапов:

  1. Объять. Стандарт начинает поддерживаться продуктом компании. При этом доля использования этого продукта растет.
  2. Расширить. Стандарт дополняется новыми закрытыми расширениями, которые поддерживаются только этим продуктом. Пользователи этих расширений фактически залочены на продукте.
  3. Уничтожить. Когда продукт занимает подавляющую долю на рынке, производители альтернатив уже не в состоянии поддерживать закрытые расширения.

Продукт при этом не используется сам по себе, а требует определённых зависимостей. Internet Explorer работает только в ОС Windows. Сеть доменной структуры также требует Windows. Почта с расширениями Exchange и базы данных MS SQL — также работают только в windows-среде. Microsoft Office долгое время была также доступен только под Windows.

Исторические примеры

Microsoft использовал стратегию EEE для продвижения своего браузера IE и фактически победил. Затем аналогичный подход применялся для захвата Java и здесь MS проиграла компании Sun. Также безуспешно закончилась попытка подмять формат pdf, но его Adobe отстояла.

Наиболее популярный редактор электронных таблиц, документов и презентаций — пакет MS Office и его стандарт (xls, doc, ppt) долгое время был стандартом де-факто. Против этой монополии разработали стандарт ODT, но он так и не стал популярным. Microsoft затем они его расширили, добавив букву x на конце и он уже не открывался корректно альтернативными редакторами. Существенная разрица в отображении имеется и сейчас.

Открытые почтовые протоколы SMTP, POP3, SMTP поддерживаются MS Outlook. К нему также есть и серверное решение — MS Exchange Server, который использует свой протокол и предоставляет пользователю расширенные функции. Работа с Exchange по открытым протоколам весьма проблематично, сервер Exchange требует клиента Outlook даже для почты. Многие компании, перешедшие на Exchange фактически принуждают использовать Outlook, поскольку только с ним он работает корректно.

Экосистемы и облака

Стратегия EEE много где используется и в наши дни. Только сейчас это именуется эвфемизмом экосистема. Включившись в чужую экосистему из неё практически невозможно выйти.

Немногим отличаются и "облака". Использование облака как правило предполагает закрытые стандарты. Данные в них не всегда принадлежат пользователю, а вот работа облака всецело зависит от компании, предоставляющей облако.