Две типа игр: проигравших и победителей описана Саймона Рамо1 в его замечательной книге "Extraordinary Tennis for the Ordinary Tennis Player". Эта книга о теннисе и в ней автор описывает 2 типа игры.
Рамо заметил, что есть 2 принципиально разных типа игры: игра победителя и игра проигравшего. Игру победителя играют профессионалы и немногие хорошо подготовленные любители. Игру проигравших — все остальные.
В обоих типах игр одинаковые правила, снаряжение и внешне игры очень похожи, но их природа принципиально различаются: в игре победителя очки зарабатывают, в игре проигравшего очки теряют. Можно перефразировать по-другому: Профессионалы выигрывают, любители теряют.
Профессионалы делают хорошо поставленные удары, которые сложно парировать противнику. Профессионалы могут так играть долго и изматывать противника, они редко совершают ошибки и хорошо отвечают противнику. Поэтому, когда профессионал играет против профессионала он выигрывает очки, а партию выигрывает тот профессионал, кто выиграл больше очков.
Любители редко делают хорошие удары, не могут в таком режиме играть долго и чаще допускают ошибки. Каждая такая ошибка это потенциально проигранное очко, поэтому по ходу игры любитель проигрывает сам себе независимо от противника. В игре проигравших побеждает тот, кто потерял меньше очков и побеждает он ровно потому, что проигравший потерял очков ещё больше.
Выигрыш в игре победителей определяется преимущественно атакующей стороной: очки в такой игре ещё нужно потрудиться заработать. Выигрыш в игре проигравших преимущественно определяется обороняющейся стороной: для победы не обязательны сильные ходы, но нужно избегать ошибок и продержаться до истощения соперника.
Игру проигравшего лаконично выражена в старом анекдоте:
Два геолога утром вылазят из палатки и вдруг замечают медведя, который напрявляется прямо к ним.
Один геолог спешно обувается и ретируется от палатки подальше.
— Эй, куда ты собрался?! — кричит ему вслед второй геолог. — Ты не убежишь от медведя, он бегает быстрее.
Первый кричит ему вслед:
— А мне и не надо бегать быстрее медведя. Мне достаточно бежать быстрее тебя!
В шахматах гроссмейстер может играть с десятками любителей одновременно и победить почти на всех столах. Для этого ему нужно не совершать грубых ошибок и дождаться пока их будут совершать любители, с ходом игры эти ошибки накопятся и приведут к их проигрышу.
Вынужденные и невынужденные ошибки
В теннисе вынужденными ошибками называют ошибки игрока вызванные сильной игрой противника. Их сложно избежать даже опытному игроку, по сути сильный ход оппонента вынуждает игрока совершить ошибку.
Напротив, невынужненная ошибка совершается игроком по причине собственной слабой игры. Эти ошибки игрок мог бы избежать и они мало зависят от игры противника.
Профессионалы реже совершают невынужденные ошибки и в игре победителей участнику необходимо заставлять противника делать вынужденные ошибки, что можно достичь только сильной игрой. Игра проигравших больше похожа на цепочку невынужденных ошибок, из ней победителем выходит совершивший их меньше. Сильных ходов там может и не быть вовсе.
Одним из простейших способов заставить игрока сделать невынужденную ошибку — создать ситуацию, в которой от него ожидается сильный ход, но у него не хватит квалификации его сделать качественно. В общем случае одна стратегий игры: постоянно ставить противника в ситуации, в которой у него нет хороших ходов или возможности их сделать и вынуждать ошибаться.
Примеры
В России хороший пример это розничной торговли с девяностых годов до наших дней. В девяностые и начало нулевых розница в РФ — типичная игра слабых. Вход на рынок был простой и рынок не насыщен, все предприниматели проходили через собственные ошибки, и эти ошибки были простительны, и бизнес оставался прибыльным. Примерно к 2010 уже сформировались несколько сильных участников, которые постепенно съедали слабых. В наши дни рынок уже поделен между победителями, барьеры высокие и попытка зайти туда слабому игроку заведомо игра проигравшего с сильным игроком.
В последние годы в ИТ популярны bigdata, AI, ML, GPT и прочие LLM. В игре с большими данными побеждает тот, у кого лучше доступ к данным. Это или данные самые актуальные (порой realtime) или они качественнее или этих данных намного больше. У других игроков с худшим количеством данных шансов очень мало, это обычно игра проигравшего. Бывают жемчужины, вроде нобелевки по химии 2024 года, которая основывалась на качественных данных и очень необычном подходе. Примечательно, что и этот прорыв сделан в недрах гугла со доступом к передовым технологиям.
Найм сотрудников в компанию по среднему рынку и ниже — тоже игра проигравшего. Если у компании сильных конкурентов нет, какое-то время это работает. Долгосрочно же экономия на сотрудниках ведёт к проигрышу. На эту тему есть замечательная книга "No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention", и Netflix это пример компании, систематически развивающей культуру сильного игрока, и оплата выше рынка это необходимая её часть.
Литература
Simon Ramo "Extraordinary Tennis for the Ordinary Tennis Player", 1977
Reed Hastings, Erin Meyer "No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention", 2020
Charles D. Ellis "The Looser’s game", The Financial Analysts Journal, Vol.31, No.4, Jul/Aug 1975
- Саймон Рамо намного более известен как инженер-электронщик, предпринимаетель, конструктор первых межконтинентальных баллистических ракет и электронного микроскопа. У Рамо ещё много других ценных трудов, и его биография интересна сама по себе для изучения. Ушёл от нас он относительно недавно, в возрасте 104 года. ↩︎